Presales Consultant (gn) AWS

Als Presales Consultant für AWS bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Vertriebs- und Deliveryteams. Du unterstützt unsere Kunden dabei, die besten AWS-Lösungen zu identifizieren, zu entwickeln und umzusetzen. Dabei trägst du maßgeblich dazu bei, die geschäftlichen Anforderungen mit den technischen Lösungen in Einklang zu bringen. 

Kundenbedürfnisse und Lösungsentwicklung 

• Analyse und Erfassung der Kundenanforderungen im AWS-Umfeld.
• Scoping und Dimensionierung von Projekten basierend auf AWS-Services.
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Bedürfnisse zu verstehen und passende AWS-Architekturen zu entwerfen. 

Vertriebsunterstützung 

• Technische Bewertung und Validierung von Geschäftsmöglichkeiten.
• Aktive Teilnahme an Kundengesprächen und Präsentationen, um die Vorteile unserer AWS-Lösungen überzeugend darzustellen.
• Erstellung von Angeboten und Unterstützung bei der Vertragsverhandlung. 

Optimierung und Weiterentwicklung 

• Evaluierung neuer AWS-Technologien und deren Anwendungsmöglichkeiten für Kunden.
• Beratung der Kunden zu neuen AWS-Technologien und Best Practices zur Steigerung der Effizienz und Effektivität. 

Weiterbildung und Community Engagement 

• Aktive Weiterbildung und Erwerb von AWS-Zertifizierungen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Webinaren und Community-Events, um über aktuelle AWS-Trends informiert zu bleiben und Wissen zu teilen.
• Unterstützung der Teammitglieder durch Wissenstransfer und Schulungen. 

Cloud Financial Management 

• Kostenoptimierung: Beratung der Kunden zur Optimierung von Cloud-Kosten.
• Finanzielle Analysen: Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen für Cloud-Projekte. 

Compliance und Sicherheit 

• Sicherheitsstandards: Beratung zu AWS-Sicherheitsstandards und Best Practices.
• Compliance: Unterstützung der Kunden bei der Einhaltung von Compliance-Vorgaben. 

Must-have: 

Technische Expertise: 

• Fundierte Kenntnisse im Bereich AWS-Services und -Lösungen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung komplexer AWS-Architekturen.
• Fähigkeit, technische Konzepte klar und verständlich zu kommunizieren.
• Hohe Technologieaffinität und Begeisterung für Cloud-Lösungen. 

Kundenorientierung: 

• Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden unterschiedlicher Größe zur Umsetzung von AWS-Projekten.
• Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und zu pflegen.
• Empathischer Umgang, der es ermöglicht, sich in die Bedürfnisse der Kunden hineinzuversetzen. 

Zertifizierungen: 

• AWS-Zertifizierung auf Associate-Niveau oder höher. 

Vertriebsunterstützung: 

• Erfahrung in der Unterstützung des Vertriebsteams mit technischem Know-how und Lösungskompetenz.
• Der innere Drang, in der Angebotsphase Führung zu übernehmen und den Prozess voranzutreiben. 

Wünschenswert: 

• Erfahrung mit anderen Cloud-Plattformen (z.B. Azure, GCP).
• Kenntnisse in agilen Softwareentwicklungsprozessen, insbesondere Scrum und Kanban, sowie dem Rollenverständnis (Business Analyst, Scrum Master, Entwickler, Tester, etc.).
• Erfahrung mit Methoden zur Erarbeitung von Lösungsideen, wie Design Thinking.
• Fähigkeiten in der Projektkalkulation und MaSe-Kalkulation.
• Moderationsfähigkeit, um Workshops und Meetings effektiv zu leiten.