WFH

Junior

Please apply here on „OFFICEmitte.de“ with the „Apply Now“ link/button at the top right.

Note: Please apply exclusively via our direct application link hosted by Empfehlungsbund and OFFICEmitte.de: https://en.officemitte.de/jobs/280864/junior-presales-consultant-gn-publisher-advisory-im-home-office. We are looking forward to meet you!

Job Function

Sales
Warum SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein weltweit führendes Plattform-, Lösungs- und Dienstleistungsunternehmen und unterstützt Organisationen mit innovativen Lösungen bei der Budgetierung sowie Optimierung ihrer globalen IT‐Kosten von On‐Premises- bis hin zu Cloud-Umgebungen. Wir verfügen über umfassende Expertise, Kunden im Sinne einer optimalen Cloud-Strategie zu beraten und Geschäftserfolge durch eine Cloud-Infrastruktur dauerhaft zu steigern. 

Ergreif die Chance und bewirb dich als

(Junior) Presales Consultant (gn) Publisher Advisory

Vollzeit | unbefristet l bw im HO | ab sofort

Als Pre-Sales Consultant spielst du eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden: Du verstehst Anforderungen, Scope und Chancen und kannst diese effektiv nutzen und in Lösungen übersetzen.

Deine Hauptaufgaben werden die technische Unterstützung und die Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen sowie die Identifizierung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, die Erstellung von Service-Verträgen und die Zusammenstellung einer Sammlung von Solution Collaterals sein.

Du bist ein Vertriebstalent mit erstem Publisher Lizenz Know-how und hast Einblicke in den Vertriebszyklus gesammelt, hast aber noch nicht alle Skills eines Presales Consultant? Bewirb dich und wir entwickeln dich gemeinsam zum Solutioning Profi.

Das Aufgabengebiet

Nach vollständiger Einarbeitung und Entwicklung wirst du folgende Aufgaben übernehmen:

Solution Design und Proposal Development

Du entwirfst zusammen mit Kollegen aus dem Fachbereich maßgeschneiderte Software Sourcing Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit unserem Serviceangebot im Bereich Publisher Advisory übereinstimmen und positionierst unser Portfolio.
Du definierst Margen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllen.
Erstellung klarer und umfassender Service Contracts, in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind.

Scoping and Sizing Opportunities 

Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um Angebote von SoftwareOne umfassend zu bewerten und den Umfang und die Größe von Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu bestimmen. Somit stellst du sicher, dass sie mit den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Möglichkeiten übereinstimmen.

Sales Support und Kollaboration 

Lizenztechnische Beratung und Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Erkundung bis zur Entwicklung von Lösungen und Angeboten (von Lead Qualifizierung über Erstellung der Vertriebsstrategie, Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung).
Teilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen für das Geschäftswachstum und die Expansion in neue Märkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragen.

Erstellung und Pflege von Solution Collaterals 

In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: 

Ein Repository mit Lösungsunterlagen, einschließlich Fallstudien, Whitepapers, Präsentationen und anderen relevanten Materialien erstellen und pflegen
Mit den Marketingteams bei der Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, Präsentationen und anderer Materialien zur Unterstützung des Verkaufsprozesses zusammenarbeiten

Market Research und Insights 

In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du: 

Dich über Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden halten, um dem lokalen Team oder dem Global CoE wertvolle Einblicke zu geben und unser Lösungsangebot zu verbessern.

Kenntnisse und Fähigkeiten

Du bist ein ausgeprägtes Vertriebstalent mit Erfahrung in der Beratung (Solution Sales) und verfügst optimalerweise über Produkt- Vertrags- und Lizenzierungskenntnisse für einen oder mehrere Publisher mit Fokus auf Microsoft und Oracle.
Im besten Fall hast du bereits ein Verständnis von IT-Beschaffung, Vendor Management und Service Management Prozessen.
Du bist kommunikationsstark und hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, mit denen du mit Stakeholdern aus den Bereichen IT, SAM und Beschaffung auf C-Ebene kommunizieren kannst.
Auch intern weißt du wie du dir langfristige Beziehungen zu Stakeholdern vom IT Procurement bis hin zur C-Ebene erarbeitest.
Du bist fähig komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und bereit zu lernen diese mithilfe von Technologielösungen zu erschließen.
Ein Verständnis von Verkaufsprozessen und -techniken bringst du schon mit, dieses wird dir helfen einen effektiven Beitrag zum Verkaufszyklus zu leisten, von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum Abschluss.

Kenntnisse, die ein absolutes Plus sind aber für Juniors nicht zwingend erforderlich:

Solide Produktkenntnisse von Flexera/Snow und erste Kenntnisse über ServiceNow (sowie deren Implementierung und Betrieb im Rahmen eines SAM Managed Service).
Kenntnisse über die Erstellung von Serviceverträgen und Arbeitsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden.
Kenntnisse über die Auswirkungen von Fusionen, Übernahmen und Ausgliederungen auf die Lizenzierung.
Erfahrung mit Presales-Workshops zu Software Asset Management und/oder Software Sourcing Services/Digital Supply Chain.
Umfassendes Verständnis der Branchentrends, der Marktdynamik und der Angebote der Wettbewerber im Bereich der Technologiedienstleistungen.

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Das haben wir zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
JobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
Lokale Gesundheits- und Sportangebote (Z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes
zu tun
Wir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit ein
Verlosung von Bundesliga-Tickets
Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und empfehlungsprogramm
Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich Wohl fühlst
Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: hier

Interessiert?

Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an julienne.gruner"at"softwareone.com senden.

Doch noch nicht ganz die richtige Position?

... dann gibt es 2 weitere Optionen:

1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen.

2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier).

"SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.

Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.

Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.

Sales, Marketing, Projektmanagement, Vertrieb, Buchhaltung, Projektmanager, Verwaltung, Consultant, Einkauf, Beratung, OFFICEmitte.de, Empfehlungsbund

Open to applicants from the following countries for full remote employment:
Germany

Short profile of SoftwareOne Deutschland GmbH

SoftwareOne is redefining how companies build, buy and manage everything in the cloud. By helping clients to migrate and modernise their workloads and applications – and in parallel, to navigate and optimise the resulting software and cloud changes – SoftwareOne unlocks the value of technology.

With the membership in OFFICEmitte.de, we have advanced our growth in all German locations. In doing so, these communities also offer us as a globally operating company the opportunity to place new opportunities for us to make recommendations across the region.